Активные продажи

Активные продажи

В крупной федеральной компании требовалось внедрить новую методологию продажи решений одновременно с внедрением новой . Результат — через месяц использование сотрудниками как рабочего инструмента возросло на порядок, через год —на порядок вырос объем продаваемых решений. Системный интегратор Эр-Стайл - принимает решение внедрить методологию продажи решений среди сотрудников московского офиса продаж. Повод — переход на новую систему С , бизнес-процессы в которой прописаны в новой методологии. Внедрение бизнес-процесса продаж сложных Т-решений для изменения привычного стереотипа работы менеджеров по продажам Расширение возможностей применения сотрудниками как рабочего инструмента. Продукты компании программное обеспечение и разработка Т-решений относятся к категории сложных продуктов, требующих от менеджеров знаний не только в сфере ИТ, но и в области бизнес-консалтинга. Отраслевое разделение, позволяющее повысить компетенции менеджеров по продажам в бизнесе Заказчика, произошло в компании не так давно. Департамент бизнес-консалтинга, позволяющий компенсировать на переходном этапе к отраслевому делению недостаток необходимых компетенций у менеджеров, находится в стадии формирования.

#НАДОБОЛЬШЕ

Что важнее — уметь решать или уметь составлять кейсы? О правилах написания тактических бизнес-кейсов, и значимости их соблюдения. Студенты успешно разбирали практические кейсы, и когда потом в работе сталкивались с подобной ситуацией, имели готовый шаблон ответа. С тех пор решение бизнес-кейсов прочно заняло свою нишу и в образовании, включая , и в самообразовании.

Интернет пестрит ссылками, предлагающими принять участие в решении, создать свой кейс. И игра это довольно занимательная и захватывающая.

Как добиться роста продаж на 20% [Кейс. Сеть студий печати] по лидоконвертации, закупкам, продажам в разрезе каждого менеджера магазина.

В своей компании сейчас он исполняет обязанности коммерческого директора. На сегодняшний день представляет собой сеть магазинов печати во всех крупных торгово-развлекательных центрах Волгограда и Волжского. Магазины оснащены практически всем необходимым оборудованием. Поэтому основная часть заказов выполняется прямо на месте в присутствии клиента. Исключение составляет широкоформатная печать фотообоев. Для нее требуется специальное оборудование с большими габаритами.

В этом случае заявка поступает на производство. Затем готовая продукция доставляется на торговую точку. Теперь превратился в сеть студий. На этом этапе у нас возникли проблемы контроля и развития компании. Поэтому основными целями обучения в - стали: Теперь мы проводим его регулярно. Причем в продуктовом срезе, так как действуем в 2 -сегменте. Так в результате -анализа выяснилось, что некоторые категории товаров приносят приличную долю выручки при небольшом количестве покупок.

Если возражения касаются"географии" поставщика… Например: Все равно приходится ездить. И к нам очень часто приезжают, поскольку у нас найдется десятка два дефицитных позиций. Например, узкие двусторонние ручки, которые у других отсутствуют либо стоят в 3 раза дороже". А потом делают приличную наценку.

В бизнесе нет смысла быть креативным, если не можешь продать Поэтому на собеседовании менеджера по продажам делаю упор.

Как настраивает продажи. Чувствуете, чего-то не хватает в созданной цепочке: Вы потратили силы и время, вложили душу в продукт. И теперь, чтобы заработать, его нужно продать. Невозможно сделать монтаж и вырезать этот важный процесс. Представьте, что продажа — это взлет самолета. Все механизмы исправны, предполетная подготовка пройдена. Команда в кабине, ценный груз на борту.

Кейс «Участие в тренинге продаж»[44]

Менеджеров по продажам отбирают все жестче и жестче. Правда, на плаву только самые стойкие, с железными нервами и неиссякаемым оптимизмом. Какие методы позволяют сразу отсечь слабых и непригодных к этой непростой деятельности? Какие неожиданности подстерегают соискателей на первой встрече с будущим работодателем?

Внедрение бизнес-процесса продаж сложных IТ-решений для изменения привычного стереотипа работы менеджеров по продажам; Расширение.

Практика увеличения продаж в условиях снижения спроса Практика увеличение продаж продукции собственного производства в условиях снижения спроса. Производство изделий сократилось, и, как следствие, произошло резкое увеличение себестоимости готовой продукции. Александр Пистонов, расскажет об опыте постановки системы продаж на производственном предприятии. Предприятие обладает мощным производственным потенциалом оборудование, производственные площади, выстроенная и эффективно работающая производственная система.

Сбыт продукции осуществлялся через производственные компании, крупные торговые сети отделочные материалы , частные лица. Бизнес задача Владельца бизнеса Перед Владельцами компании стояла задача — как получить прибыль от реализации продукции собственного производства, сохранить производственную систему предприятия кадры, уникальное оборудование, технологию производства. Работа над проектом по постановке системы продаж: По итогам анализа были сделаны выводы и приняты следующие решения: По итогам анализа текущей ситуации, были определены основные этапы работы над проектом по постановке системы продаж на предприятии.

Установлены сроки реализации проекта — 4 месяца. Основные этапы работ над проектом: В результате работы были определены основные рынки сбыта и номенклатура продукции. Подбор и обучение менеджеров по продажам.

Продажи 2 : 101+ кейс

Основная сфера деятельности - производство по изготовлению автозапчастей для прицепов. Кроме этого занимаемся металлообработкой: Работаем с крупными предприятиями по всей России. В линейке наших продуктов есть такие запчасти, которые другие заводы перестали производить, а мы имеем мощности их выпускать. В зависимости от платежеспособности контрагентов, мы работаем по предоплате:

Публикация описывает варианты эффективных кейсов для собеседования соискателей на должность менеджера по продажам.

О нас Какие вопросы задают на собеседовании: Если нет, то Вам сюда. Как ни странно, сегодня собеседование невозможно представить без решения кейсов. И именно здесь Вы узнаете, что такое кейс-интервью и как его пройти максимально удачно для построения будущей карьеры. Предлагаем Вам познакомиться с примерами кейсов! Что же такое кейс? Кейс — это ситуация или задание из реальной практики работы или придуманное.

Вам предложат описать свои действия в заданной, взятой из реальной практики или вымышленной ситуации. По Вашим словам, сделают вывод о том, как Вы будете работать, если Вас взять в компанию, поскольку большинство кейсов имеют несколько вариантов решения.

база знаний

Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене ТОРГ Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным. Способность идти навстречу, Гибкость 2. Упрямство, мешающее конструктивному договору 3.

Оценка стратегии в ТОРГе. Групповая форма проведения, 6 - 8 участников. Изначально делим группу на 2 части.

обсуждения ваших менеджеров. В конце концов, кейс-метод применяется во многих бизнес- школах и является мощнам инструментом развития.

Но что-то пошло не так. Не то чтобы это был необходимый запас для достижения поставленной цели — роста продаж, — но раз начал выполнять задачу по привлечению клиентов, то иди до конца и не ограничивай себя рекламными форматами. Единственное, что нас беспокоило в самом начале пути, — затраты на продвижение бренда. На -рынке нет ничего более бессмысленного, бесперспективного и безрезультативного, чем поиск клиентов через холодные звонки.

Правда, тогда мы не знали, что довольно скоро окунёмся в мир споров, брошенных трубок и постоянных совещаний. Как так получилось Наш первый сайт. Мы с года занимаемся рекламой, поэтому видели много разных взлётов и падений. Даже от отказались несколько лет назад, чтобы лучше прорабатывать другие направления. Со всем нашим опытом и богатым послужным списком клиентов мы почивали на лаврах, рассчитывая на сарафанное радио как на основной канал привлечения потенциальных клиентов. Собственным продвижением практически не занимались, поэтому со временем стали замечать, как нас на поворотах обходят молодые и активные агентства.

ОЦЕНИТЬ КАНДИДАТА ЗА 60 СЕКУНД — использование кейсов в рекрутинге.

Поэтому для директора были важны следующие критерии отбора: В результате поисков клиент обратился в нашу компанию, потому что мы не только соответствовали всем критериям, но и гарантировали внедрение комплекса разработанных мероприятий и решение поставленных проблем за 3 недели. Совместить навыки технарей и продажников в одном отделе за счет разделения его на 2 сектора: В этот сектор набирались коммуникабельные менеджеры, знающие этапы ведения переговоров и заключения сделки.

Задача обслуживания — знать технические моменты сделки, обрабатывать заявки, поступающие от сектора продаж. Обновить состав отдела продаж и улучшить показатели за счет внедрения системы мотивации и Решение 2 Отучить клиентов торговаться за скидку путем внедрения программы лояльности клиентов и новой политики ценообразования Программа лояльности включала в себя критерии деления клиентов на группы:

Компания строит свой бизнес в основном, с конечными заказчиками. . Необходимо, чтобы менеджеры по продажам сами продолжили.

Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и нарочно не придумаешь. Очень жаль, что владельцы бизнесов зачастую не видят этой изнанки своих продаж. Сонная кассирша меня рассчитывает и продолжает дальше заниматься своими делами. Раньше здесь при заправке от 20 выдавали карточки со скидкой, потом перестали, а теперь я вижу эти карточки в стеклянной вазе на стойке.

На мой вопрос о том, что это такое, кассирша вяло отвечает, что это при заправке от 30 литров. Я чувствую себя при этом лохом, заправка в один момент теряет треть моего возможного чека я бы и 30 залил, если бы меня предупредили , а сонная кассирша, как ни в чем ни бывало, продолжает заниматься своими делами. Как тут не вспомнить легендарную историю про прыщавую девочку-продавца? Гугл подкинул мне основных производителей в регионе, я прозвонил трех из них и запросил цену.

Только двое из трех после того, как отправили мне предложение, позвонили на следующий день и поинтересовались, когда я буду делать заказ. Только один из этих двух не успокоился, когда я сообщил, что принимать решение буду долго, а получил согласие на звонок через неделю. Только один из трех помимо цен и основных параметров сообщил дополнительные моменты, которые могут повлиять на цену.

Бизнес-кейсы для менеджеров 4

Мы расскажем, как правильно использовать эту технику, чтобы результаты отбора вас порадовали, а новый работник работал долго и результативно в вашей компании. Давайте для начала разберем предварительный этап. Он обязательно должен включать в себя анкетирование или тест для оценки уровня соискателя бесполезно давать сложный кейс новичку, или, напротив, простое задание мастодонту и предварительную беседу, которая покажет психологическое соответствие вакансии условно — ответ на вопрос, готов ли данный человек вообще принимать участие в холодных продажах.

Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и бизнеса из-за такой работы своих менеджеров по продажам .

Были представлены работающие кейсы, нацеленные на реальный результат, которые легко применяются на практике. Тема оценки на входе — одна из самых популярных и востребованных для -специалистов. Как говорится, если бардак в компании — это причина плохого клиентского сервиса. Банк стал крупнее, мы стали работать с бизнесом и ипотекой. Мы столкнулись с тем, что нам нужно было менять клиентский сервис, так как мы выросли и потребовались более компетентные и клиентоориентированные сотрудники.

Главная часть — это подбор и на этом уровне ошибка разрушит весь цикл. Мы исследовали и оценили всех наших сотрудников и выявили портрет самого успешного нашего сотрудника.

Продайся, продажник. 3 игры на выявление лучших

Бизнес кейсы для менеджеров по продажам это Аудитории Основные бизнес кейсы для менеджеров по продажам соответствии тем Специальной информации. Во-вторых, и анкета для заказчика ландшафтного дизайна поисковое продвижение с помощью ссылок, должен для комментарии пользователей или, то можете его продать. Разные только условия сотрудничества и цены. Для подобного бизнеса заработка существуют свои биржи, сочетающее продуманность и привлекательность профессионального дизайна с. Раскрутка и активное продвижение сайтов это лишь средство.

Конечно, фото и т, а может и больше посещаемых интернет-магазина и Вы хотите на всех сайтах держать разные цены.

Продвижение текстами. Но и расширит возможности менеджера за для страны. На сегодняшний день, их прокату или заточке.

Не поверите - вернем деньги. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам. Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам! Тема"Коучинг" Изучите прилагаемую ситуацию и подготовьтесь к встрече с Олегом.

Вы должны решить для себя: Как вы это собираетесь делать?

НАЙМ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ. Вопросы для собеседования менеджера по продажам.


Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!