Тренинг Управление продажами торговой команды дистрибутора - инструменты

Тренинг Управление продажами торговой команды дистрибутора - инструменты

На первый взгляд работа торгового представителя достаточно проста: Однако, как это часто бывает, реальная жизнь вносит свои коррективы: Решающее значение в работе торгпредов играют два фактора: Системная организация процесса посещения торговой точки с определением обязательных шагов, их целей и ожидаемых результатов; Наличие у торговых представителей навыков, необходимых для эффективного выполнения шагов посещения торговой точки. Правильно организованная деятельность торгового представителя помогает установить с клиентами партнерские и доверительные отношения. В чем заключается истинная суть работы торгового представителя? Сравнение идеальной и текущей ситуаций взаимодействия торговых представителей с заказчиками на основе заранее разработанных кейсов ; Этапы посещения торговой точки и критически важные факторы успеха на каждом из них Подготовка визита.

Продажи для торговых представителей в секторе

Сформировать и развить навыки продажи у торговых представителей. Приобрести необходимые специализированные знания для эффективных и результативных продаж и коммуникаций с заказчиками на рынке с высокой конкуренцией и выстроить чёткую схему продаж. Осознавать сущность и структуру работу ТП; Строить схему продаж; Осуществлять структурированную и эффективную работу с заказчиками; Проводить грамотную и результативную презентацию продукции; Уметь осуществлять анализ потребностей клиента. Владеть техникой задавания вопросов и активного слушания; Классифицировать и преодолевать возражения с использованием методов и техник; Определять готовность заказчика к покупке и успешно завершать переговоры с использованием специальных методов; Проводить анализ проделанной работы.

Профессиональное развитие и мотивация работников торгового подразделения; Повышение эффективности и результативности контактов с заказчиками; Развитие дистрибьюции и продаж продукции компании; Укрепление имиджа компании в клиентской среде; Формирование структурированного подхода в работе торговых сотрудников и возможность выработки системы стандартов и оценки работы торговых сотрудников.

При этом торговый представитель получает свободу по созданию процесса, торговых представителей; сложности с подбором торгового персонала По материалам сайта - Бизнес-школа SRC: семинары и тренинги в Москве: бизнес семинары, курсы и тренинги.

Человек умеет считать, легко строить отношения с разными людьми и поэтому он с лёгкостью справится с поставленными задачами. Однако, как показывает практика, визит торгового представителя в торговую точку может закончиться ничем. Получить ответы на эти и многие другие вопросы можно, выйдя в он-лайн 22 марта в Для участия в вебинаре регистрация не требуется. Достаточно выйти он-лайн, зайти по ссылке , ввести Ваше имя и нажать кнопку"Подключиться". Если у Вас есть вопросы по теме"Продажи в секторе", на которые Вы хотели бы услышать ответы в рамках вебинара, то присылайте их на электронный адрес .

На этом хорошие новости не заканчиваются. Рады сообщить Вам, что апреля Максим Барташевич проводит семинар" . Продажи для торговых представителей в секторе" , где будут рассмотрены такие вопросы: КАК торговый представитель может увеличить объем продаж путем качественного построения дистрибуции на своем участке работы? КАК заполучить доступ к самостоятельному формированию заказа в торговой точке?

Кроме того, в статье утверждается, что большинство продажников из топ- 50 работают в ИТ-секторе, главным образом, потому, что эти навыки уже вовсю применяют"айтишники". Приведены следующие цитаты из интервью, взятых у трех экспертов по продажам: В моей карьере, когда я периодически работал бизнес тренером и коучем по продажам, я всегда наблюдал. Я задавал менеджерам по продажам, продавцам-консультантам и торговым представителям один и тот же вопрос: Вот краткое изложение того, что настоящие профессионалы активных продаж 2 и прямых продаж делают по-другому:

Целью тренинга является увеличение объема реализации продукции Сформировать и развить навыки продажи у торговых представителей. Тренинг для Вас проведёт Дмитрий Архипов — Международный бизнес- тренер.

СЕРВИСЫ Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики. После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы. Дмитрий Добрянский Директор по продажам Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия. Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом,"открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции"глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Михаил Мурашев Директор по работе с КА В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом перегово-ров. Александр Меламед Генеральный директор По отзывам участников, получены навыки определения"критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.

Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов. Григорий Ермаков, Генеральный директор Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх. Получен-ные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.

/ Полевой тренинг – обучение торговых представителей в полях

Важно понимать значение каждого элемента модели. Конкретность цели — это наличие и однозначность понимания результата достижения цели тем, кто ее ставит, и тем, кто ее реализует. Измеримость цели подразумевает наличие критериев измерения достижимости результата.

FMCG - товары повседневного спроса (от англ. fast moving consumer goods) B2B - бизнес для бизнеса, в качестве продавца и покупателя здесь.

Работа в мини-группах человек , что обеспечивает максимальную проработку задач участников. По итогам тренинга каждый участник получит: Будем рады видеть Вас на тренинге! Документ об окончании Отзывы"Очень познавательная и полезная информация! Много техник, наработок и речевых стандартов, которые буду активно использовать в работе. Все техники из жизни - работающие.

Виталий Дубовик

Это достигается за счет практической отработки навыков применения этапов продаж и правильной обратной связи с обсуждением основных зон роста для продавца и сроков их реализации. Каждый торговый представитель, начиная рабочий день получает довольно сильное моральное потрясение от общения со старыми и потенциальными клиентами. Результатом этих потрясений являются продажи с заниженным средним чеком.

На предприятиях"Асканії FMCG" систематически проводятся тренинги Бизнес-тренеры подготовили насыщенную программу, которая включала в себя я торговая команда винницкого филиала Асканія FMCG прошла.

Для руководителей продаж, , супервайзеров Ключевые вопросы тренинга: Подготовка к переговорам с ритейлером. Эффективные стратегии переговоров с розничными. Переговоры о взыскании дебиторской задолженности. Работа с возражениями должников. Навык управления ассортиментом и полочным пространством в торговой точке Этапы коммуникаций с товароведом Навыки работы с возражениями товароведов Рабочие инструменты специалиста по продажам: Модель оптимального размера заказа Построение эффективной системы взаимодействия с торговой точкой Инструменты управления территорией: Переговоры о возврате дебиторской задолженности для торгового представителя Зачем идти: Что необходимо знать о Клиенте партнере по переговорам?

Цели переговоров Поля интересов и переменные торга Коммуникационные навыки: Навыки ведения жестких переговоров Сложные переговоры по возврату дебиторской задолженности Манипуляции в сложных переговорах и техники противодействия им Зачем идти: Получить рабочую технологию подготовки и ведения сложных переговоров Практически отработать тактики и конкретные инструменты ведения сложных переговоров Сформировать навыки развития уверенности в собственных силах и преодоления внутренних барьеров на пути достижения целей в переговорах.

Специализированные программы и бизнес тренинги для рынка

И на это есть несколько причин. Компании будут сталиваться с проблемой количественной и качественной структуры торговых предстаивтелей. Это связано с несколькими факторами: Средний возраст торговых представителей — лет.

Целевая аудитория тренинга — супервайзеры торговых команд — торговые представители Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес- тренингов с г. За это Личный опыт в продажах в FMCG — более 5 лет.

Успеха достигают те, кто формирует команду из компетентных сотрудников, способных быстро решать актуальные задачи. Однако со стороны самих сотрудников, особенно работающих удаленно, не всегда желание -команды вовлечь сотрудников в обучение воспринимается позитивно. Исследования, проводившиеся командой в России год назад, показали, что работники каждой пятой компании прохладно относятся к обучению, считая его ненужной тратой времени.

Торговые представители воспринимают необходимость учиться нейтрально и даже негативно, считая, что это мало влияет на работу и зарплату, но зато отнимает много времени. Сегодня в можно наблюдать отказ от скучных лекций в пользу новых решений. Цель у такого ролика была самая прагматичная — максимально эффективно донести необходимую информацию по рецептуре, но метод такого обучения был выбран необычный и для поколения как раз оказался самым эффективным.

Поэтому неплохо зарекомендовал себя такой метод нематериальной мотивации низшего звена, как привлечение к созданию обучающего материала. Суть в том, что любой желающий из числа сотрудников может принять участие в разработке интерактивного контента для корпоративной базы, инвестируя личное время в собственное развитие и развитие компании. Согласно опросам, лидером среди форматов обучения персонала оказался тренинг В году стали набирать популярность мероприятия, объединяющие выступления спикеров перед аудиторией и комплекс тестов и разнообразных упражнений для повышения уровня знаний.

Именно здесь на передний план вышла одна из актуальных проблем в организации обучения удаленных сотрудников — необходимость тщательного планирования бюджета и максимальное сокращение издержек, не связанных напрямую с обучающим процессом оплата командировочных сотен и даже тысяч сотрудников, логистика, аренда залов и так далее. Рынок технологий быстро откликнулся на запрос, предложив использовать в обучении персонала эффективные цифровые платформы.

Например, компания , желая перевести ежегодную корпоративную конференцию из оффлайна в онлайн-формат, использовала платформу , которая обеспечила одновременное подключение более участников со всей России к деловым играм, симуляциям, презентациям, обсуждению. За 4 дня было проведено онлайн-тренингов в 6 потоков с привлечением 55 спикеров, которым можно было задавать вопросы в течение выступлений и получить немедленный ответ.

Как превратить"тяжёлый" товар в обычный еженедельный заказ. Для торговых представителей. FMCG


Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!